BOB想要快速成交私教并不容易，掌握一些谈单技巧，短时间内与客户建立信任、打消客户顾虑，建议大家一定要注意这五点：

　　会员来咨询的时候，先让她多说话，她说的越多，获得的信息就越多。最后，我们再从这些信息中去寻找关键信息：

　　比如在跟一个想减肥的会员介绍时，BOB我们要着重突出减肥这方面的内容，将其好处放大，让她感觉到“要想既健康又快速的减肥”最好的途径就是报名私教课程，这也是最节省时间的途径和方法。

　　对于犹豫型顾客，我们要用优惠去“诱导”她，比如“春季感恩活动，购买XX节私教赠送XX节”、BOB或者办卡打几折，让会员有种“买到即赚到”的心理。

　　除了在价格上，还应该让会员感到有一种“无形价值”。比如：购买瑜伽私教后，您将得到场馆产品/服务优先体验权；您将得到专属顾问一对一指导；您将得到定制饮食计划……告诉她购买私教原来有这么多好处。

　　我们可以通过不断的打磨私教课程，吸引会员推荐，再通过相应的附加服务和额外的奖励政策，BOB刺激会员帮助传播口碑。

　　同时，在谈单过程中多拿会员案例佐证，BOB习练对比图、视频等内容提前准备好，用事实说话快速赢得顾客信任。

　　做好这五点，相信您在谈私教单子时会更顺利，BOB各位老师，您有更好的谈单经验吗？欢迎留言分享！